Este es un libro práctico y ameno que reúne 365 técnicas basadas en las experiencias de miles de personas que realizan una labor extraordinaria en el ámbito comercial. Su objetivo es proporcionar al lector diversas herramientas que le permitan mejorar sus habilidades, actitud y conocimientos en todo lo relativo a la venta: cómo acercarnos y crear sintonía con nuestro cliente, el cierre de la venta, el uso del lenguaje verbal y no verbal, el proceso de venta, la gestión de las objeciones de compra y tantos otros temas.
César Piqueras nos invita a profesionalizarnos, a adoptar cada día una técnica que nos ayude a ser más efectivos y tener un mayor poder de convicción, así como a crear unas relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Una obra idónea para vendedores, directores comerciales, empresarios, consultores y, en general, para todos aquellos que desean mejorar sus relaciones con los clientes.
«Entre la multitud de libros y manuales existentes, César Piqueras ha sabido sintetizar a la perfección lo mejor de cada uno de ellos, ofreciéndonos pequeñas recetas efectivas para cada día.»
JOSÉ LUIS ESPINÓS Director Iberia. Grifols (empresa del IBEX35)
«Además de productos y servicios muy competitivos, las empresas tienen que tener redes comerciales altamente capacitadas. César Piqueras consigue a través de este libro, y de sus conferencias y seminarios, que los vendedores tengan nuevas herramientas y mejoren sus resultados.»
SALVADOR NAVARRO Presidente de la Confederación Empresarial Valenciana
ISBN: 978-84-15750-69-7
Páginas: 192
Colección: Empresa
Formato: Rústica con solapas
Año de publicación: 2013
